日本经济研究所专家长村敏孝说，生活在现代社会的人，更需要的力量不是攻击、不是守备，而是一种普通而稳定的力量。

2015年随朋友转行进入房地产经纪的何健，一直就在这样的一种自我确定、自我肯定、自我稳定里，实现了落户合肥、有房有车的生活理想。

他说因为天性相对内向，可能一开始会觉得不适合做房产销售，但是路好不好走，也许他不能决定，但走不走，只有他能决定——

深耕行业   精耕客户

房产经纪人在买卖过程中，其实是需要透彻了解每个客户的，因为每个客户都有不同的购房需求和购房目的，只有深度挖掘和精准维护，认真且负责的对待每一个客户，那么无论人为因素还是客观环境如何改变，客户也只会认准你。

值得一提的是，中墅的全托式售后，在无形中就把房产经纪人从售后中解放出来，有更多地精力去挖掘和维系客户。

就像何健最近成交的一个客户，其实是从今年3月份就开始跟进维护了，长达8个多月的时间，可能有些人早就放弃了，但是何健说，既然客户信任他，他觉得这八个月也正好是自己完成积淀的过程，合肥大大小小楼盘都踩过，而最终也真的找到了客户预算内各方面都满意的房子。

而这也是中墅“以成就客户为己任”服务理念教会他的，毕竟客户来之不易，只有精耕客户，细心和专业地对待每一位客户，把客户的事儿当做自己的事儿，服务好客户的需求，注重每一个细节，那么最终的成交就变得顺理成章了。

在学中知  在行中明

何健说，其实从入行到现在七八年的时间里，好像很多东西在改变，但是又有很多东西一直都是那样普通而稳定着。

比如从事房产经纪人这个行业的人换了一茬又一茬，可是坚持下来和他一样继续在这个行业的人，还有很多很多。就像他现在的团队，没有上下级的关系，只有同呼吸、共业绩的兄弟关系。

他说，可能这也和他一直去参加中墅的培训课程有关。不论是有关二手房中优秀的人分享经验，还是新房组织踩盘、楼盘培训，亦或是店长、加盟商管理方面的培训，对他来说只要时间允许，都会积极参加，就像荀子所说那样，“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也”，每一次参加培训学习的过程都是一次受益匪浅的经历。

“学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同”，学习的最终目标还在于实践，还要知行合一，在学中知，在行中明。只有不断的去学习，向同行中优秀的人学习，才能站在巨人的肩膀上看清客户更多需求，找准客户最关心的立意点，那么你也会慢慢地向优秀的人进行靠拢。

这个世界上有太多幸运的人，太多聪明的人，但坚持足以和天赋、运气抗衡。

只要坚持下去，深耕行业，且不断向优秀的人学习，并在行中明，那么一切都会朝着美好的方向转变，毕竟一切只在终点才见分晓。

何健深信房地产行业一直很有前景，因为中国人的传统观念都希望居有定所，而房产经纪人要做的便是提高专业能力、坚持深耕，那么新的一年，往后的每一年，自然会越来越好。