姓名：陈金姣

花名：姣姐

籍贯：合肥

所在门店：动房 — 亲湖苑A店

陈金姣说，艾青“对这土地爱得深沉”时，“眼里常含泪水”，而她“对这土地爱得深沉”时，嘴角总挂着笑容。

问及原因，她说可能因为是一年前某一天的一个决定。

在那个决定之前，她就是一个普普通通的上班族，每天朝九晚五，没什么大的野心，左不过是三五好友吃吃喝喝、下班回家带带孩子，直到进入房产经纪这个行业，她遇到了志同道合的二三知己、而后与二三知己于去年十月加入了动房，有了属于自己的门店——动房亲湖苑A店。

成年人的安全感

来自「彼此信任」

要说亲湖苑A店有什么不同，大概是在这里很多负面情绪被虚化，正面情绪明亮化。

八个人，都是土生土长的合肥人，天然的人脉资源占分颇多。有主打滨湖板块、肥西板块的，也有专攻新房领域、二手房领域的，亦有全合肥都涉及的，这里没有新手小白，只有一群明确知道自己需要什么的成年人。

正因为大家都是成年人，所以在平时工作中并不会刻意强调规章制度、多少业绩，每个人都各司其职，一有房源立马群内分享，带看成交都可以互帮互助，这样的团队没有勾心斗角，只有让人加倍享受快乐工作的归属。

经纪人的专业度

来自「角色换位」

与新合肥人不同，作为土生土长的合肥小大姊，姣姐感受到了亲朋好友圈的强大。她说可能出去吃个饭，参加一个亲戚的聚会，就有人咨询她买卖房屋事宜，不管最终这个人有没有买卖房屋，但是最后总会有人找上她，本土优势显而易见。

加上滨湖拆迁户本身的工作生活活动范围，不论置换、还是投资首选肯定还是滨湖板块。而她要做的就是详细地告知每一个找上她的客户，怎样在合理的预算范围内找到心怡的房子。

作为资深房产经纪人，她分享了一个很新颖的经验，她说很多人说要把客户当朋友，而她更多地时候是设身处地的转换角色，因为只有知己知彼，方能百战不殆。

如果客户是单身女性，那么她就化身知心大姐姐，为她排忧解难；如果是宝妈，那么她就化身宝妈，与其大谈育儿经；如果是合肥大妈，那么她就化身邻居小大姊，看是否是为孩子购房……看似简单地角色换位，却能瞬间拉近人与人的距离，建立信任度、好感度。

可能受楼市政策、疫情的影响，年后很多购房者都采取了保守态度，姣姐说这就像蛰伏期，行业内众人都在面对此情此境，此时要做得不是归咎于疫情，而更应葆有积极心态，因为蛰伏期终会结束。

加上她十分信任她的团队，毕竟年初可是说好的，大家一起努力，越过一座又一座业绩高峰。