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精英专访 | 陈净:感谢这里的环境,还有这里的朋友!
更新时间:2018-11-11    阅读次数:77

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本期专访
业务员:陈净
所属门店:永和家园店
入职日期:2018年3月份
个人业绩:134250元 月度销售冠军




刚进入永和家园店的时候,今天的主人公便说:“我的业绩做的不好,他们都比我厉害,很多都是许姐帮助我的。”这是她见到我的第一句话,很谦虚当然为人也很随和。



 Q: 您之前是从事什么工作?为什么会选择房地产行业呢?

陈净:我是今年刚进入房地产这个行业的,早期大学毕业后从事的是证券、金融行业,不过后来因为个人原因转行去了4S店做销售。

选择房地产行业,首先,是我个人对这个行业有很大的兴趣,然后,它和我之前从事的工作属性一样都是属于销售型行业,刚开始因为年龄小,做销售觉得自己拉不下来脸面,与他人沟通不是很顺畅,所以没有坚持下去 ,非常后悔当时做出的决定,所以就想着重新进入销售行业,换一个领域,然后选择了房地产这个行业。


 Q:在合肥房地产行业品牌很多,您为什么会选择中墅地产呢?

陈净:选择中墅的原因是因为那段时间正好生完宝宝,需要照顾家庭、照顾孩子,所以我想找一个离家近一点的工作。

很巧合的是我住的小区旁边就有一家中墅地产的门店,也是从那时候才知道原来中墅地产在合肥的体量如此之大,遍布九区三县一市,可以由员工自己选择就近工作。


 Q:对于中墅这个平台,您有什么想说的吗?

陈净:首先,我想感谢中墅这个平台,因为在这个平台里有很多渠道能帮助我去获取更多的收益。

然后,很感谢我们门店的小伙伴们,从我刚进入永和家园店的时候,他们就一点一滴地教我,只要有什么需要帮助的地方,他们一定会帮助我去完成,一起配合我去完成,好的团队大于一切。

最后,感谢许姐,感谢她在业务技巧上对我的帮助,感谢她对我们的管理方式,因为在我们门店员工只管在前面冲业绩,而许姐会在后面为我们解决所有后顾之忧,这是我理想型的工作环境。


 Q:作为本月的月度销售冠军,您在业务上的一些经验和技巧可以和我们分享一下吗?

陈净:我的客户基本上来源于安居客、58等网络端口,我个人认为房源是经纪人的命脉,想要把握住客户,就需要靠大量优质房源来吸引客户。

所以在使用这些网络端口的时候我会尽量多发布一些优质的房源信息,并且我会花钱将自己的房源排在最前面,发布的越多,客户选择的范围就越广,他在你个人网站上停留的时间也就会越久,点击量也会更多,机会也就更多。

同时,发布房源信息的时候,标题一定要写明确,房源具体信息也要写的很全面,比如房源具体环境、户型特点、推荐理由、房东信息、售房的具体原因,还有经纪人个人简历,每一点都非常重要!

最后,我们需要用心经营我们的个人网络店铺,要像对待我们自己孩子一样用心地去呵护他,不断充实店铺的内容,让他慢慢成长。


 Q:看来您很看重房源这一块,那您近期有什么目标呢?

陈净:希望自己还能和之前一样,保持稳定的状态,每月都能完成自己的任务指标,不断超越自己、突破自己,和团队共同成长。







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