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精英专访| 从未知到热爱 从渴望到满足
更新时间:2019-01-09    阅读次数:196

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精英专访:施靖森

所属门店:岸上玫瑰三期店

入职日期:2018年10月

个人业绩:83747元 月度销售亚军



有些人在这个城市中散发着迷人的光彩和独特的魅力。他们穿着干净整洁的西装,打着领带,无论是刮风还是下雨,都能在这个城市中捕捉到他们的影子,他们就是——房地产经纪人!

岸上玫瑰三期店业务员施靖森,就是其中之一,1992年出生的他,一直以严谨、认真、负责的态度感染着生活中的每一个人。

作为一名房地产经纪人,他也以自身的勤劳和热情的服务成为了12月份月度销售亚军!



  从未知到热爱  从渴望到满足  



我从事房地产经纪人不算太久,当我准备找工作的时候家里的亲戚朋友推荐我做房地产行业,我也接受了他们的建议所以我选择了房地产行业。

入行一段时间,我被房地产行业的魅力所征服,也认为房地产行业有着巨大的发展潜力,于是我开始钻研并且学习房地产行业相关的专业知识,在学习的这段时间里,我深深地爱上了房地产行业。

当我准备撸起袖子加油干的时候,发现公司的房源系统存在着很大的缺陷,正当为此苦恼之时,在中墅工作的朋友告诉我中墅地产的房源系统非常强大,所以我选择进入中墅地产做房地产经纪人。

2018年10月15日,我来到了岸上玫瑰三期店,在这里我了解到中墅地产的优势,我认为中墅地产的房源系统真的非常强大,近300多家的门店共同享用同一个房源系统,这一点让我很满足,也很符合我进入中墅地产的初衷!

其次,中墅是一个多元化的平台,在中墅不仅可以做新房、二手房的业务;金融业务、装修业务也都可以涉及到,我们作为业务员就可以通过各个渠道去获取更多的收益,选择的路也会更多一点。





  一是维护关系  二是勤奋到底  


在做业务这方面,首先我认为最重要的一点是与客户、房东保持一定的联系,并且建立属于自己的客户档案,将最有可能的各类客户进行分类,在各种节假日或者其它特殊的日子像客户问候,让新老客户时时想到你,想到我们的服务,想到我们公司。

我很多成交的单子都是通过之前的房东或者客户推荐而来的,所以维持良好的关系我认为非常重要。

其次是服务,在中墅,我们只负责签单,剩下的全都交给售后团队,他们去跟单去帮客户过户,但是我会跟随售后团队一起和他们共同完成这件事情,原因就是为了让客户知道,我们的服务质量。

最后是勤奋,任何一个业绩做得好的房地产经纪人,一定都非常勤奋,我所说的勤奋分两种,一种是肢体勤奋,这个很明显,从工作时间、效率就可以看得出。

另一种勤奋是思维上的勤奋。思维上的勤奋就是愿意把客户说的每一句话都想透彻,反复思考客户所说的每一句话,仔细掂量肢体语言和面部表情。

只有掌握足够的基础信息,梳理出清晰的脉络,抓住问题中心点,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。

思维上的勤奋是愿意去思考问题,比如:明明客户很喜欢的一套房子,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是客户还在对比其他的房子,还是因为我们之间的沟通、服务出现漏洞?根源是什么?找到这样的问题,避免与客户之间再次出现相同的问题。

中墅地产不仅有非常强大的房源系统,业务范围也涉及到二手房、新房、金融、装修等业务。所以在未来,我想不仅仅只做二手房业务,还想在金融、新房、装修这些平台中挑战自己、突破自己!明年争取给自己买辆车!




  岸上玫瑰三期店:政务区龙图路与翡翠路交口 

  咨询热线:13093556866 




买房卖房,欢迎附近的亲朋好友进店咨询;

合作共赢,欢迎周边的中介门店交流洽谈!




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