认识陈孝中，是在2017年，那时候他刚加盟中墅地产，加盟次月他店里的业务员郝敏敏荣登月度销售冠军。

我们采访郝敏敏的时候，他就在一旁笑着陪同，也是那个时候我们了解到原来这两位曾经是业务员与客户的关系，而现在已经是幸福的两口子了！

我开玩笑说：“陈总是入对行了，不仅在这行收获了事业，还收获了甜甜的爱情！”

“经验主义”和“归零心态”

加盟中墅两年，门店业绩一直名列前茅，年均业绩260万，门店人员稳定性极强，几乎无人员流失。其实中介行业压力很大，业务员的流失率也很高，但是在格兰云天店，这些问题竟然都不存在。

“我们店里氛围很好，我几乎不怎么管大家，全靠大家自觉！”

“没有管理？”

“我们是把管理制度和激励制度都定好，做得好就带大家出国旅旅游、放松放松，我们不会约束大家，只用很好的奖励来促进大家主动工作，用心工作。留人最好的办法就是让大家赚到钱！”

陈孝中还提到现在很多业务员，特别是在这个行业呆久了的人，对待客户总会以“经验”来判断和分析，这往往就是弊端所在。

他提倡门店所有伙伴不做“经验主义”的业务员，永远以“归零心态”做事，鼓励大家积极参加总部培训中心的业务课程，在成功者身上找方法是走得更快的秘诀！

“这个时代变化太快了，我们永远不能停止学习，不前行就是后退。”

不给自己的能力设限

在中介行业竞争激励的今天，很多门店为了生存在开业之初就会给自己设定好退路，但这恰恰与陈总的理念相反。

陈孝中认为在总部已经为门店解决了很多后顾之忧的情况下，完全没有必要给自己留任何后路，踏踏实实认认真真做好业务最重要！

“加盟以后，除了品牌影响力给我们带来了很多客户资源，还有很多事情总部都在帮我们处理，特别是售后服务，为了让门店专心做业绩，售后的工作人员都特别辛苦，通宵排队，熬夜加班准备资料……在这种情况下，我们更不能给自己的能力设限，我们应该用尽全力去做好当下！”

“其实，做任何事情，不给自己留后路就是最好的后路！”

信息化时代   服务是核心

中介诞生的开始是做信息垄断，而现在信息化时代的核心竞争力是服务！不管是买卖双方还是加盟商，都是服务体验最为关键！

加盟中墅地产以后，总部一直倡导门店为买卖双方提供优质的服务体验，同时总部运营也以身作则，为门店提供了很多贴心的服务，这种服务是我非常认可的。

平台为门店赋能了很多增值服务，也让我们多渠道盈利，特别是总部提供的无忧售后服务为我们省去了后顾之忧！

因为服务，我们在变得越来越好！

“我相信未来的中介行业会变得更加规范专业，而服务也会成为行业内优胜劣汰的重要标准！”