大学毕业的她

选择了挑战性极强的销售行业，

两年不到，

她从基础员工做到了华东区域的负责人。

为了能够回到合肥发展，

她选择从零开始，

凭着自身的勤奋、努力以及

在团队共同的帮助下，

仅仅五个月，

荣获中墅地产合肥区域八月份销售冠军，

她就是中墅地产蓝色湖畔店——陈园园。

   Part.2 故事案例  

“一个月带看26组客户，晚上11点下班是日常”

“刚上班的第一周，我把我们门店周围商铺的老板微信一个个全加了一遍，甚至连家附近商铺的老板也没有放过，并不是我知道他们有买房子的需求，而是我想拓宽我的人脉圈，想让周围的人知道我是从事房产行业的人。”
“因为入行时间不长，所以很多业务知识方面还是处于学习和摸索的状态。看着同事们每天上班熟练地操作房源系统，打暂缓楼盘，我很着急，可是又不想打扰认真工作的他们，我只好晚上加班自己慢慢研究。”
“做业务的第一个月，我带看了整整26组客户，晚上11点下班太正常不过了。那个月几乎没有休息，甚至我就睡在公司楼上。”

   “奔波三个月，从经开到肥西再到经开”  

“这个客户是我和同事在驻守的时候遇见的，他当时刚好在和其他中介看房。那天下着小雨，我们一直在小区门口等着，等了很久，身上都湿透了。”
“等他和其他中介看完结束后，我们过去和他聊了几句，大概知道了他的购房需求后，我回到门店立刻按照他的需求给他整理了很多适合他的房源，紧接着我就约他看房，从经开区看到肥西，又看到经开区，光看房，就来回奔波了三个多月。”
“期间，客户会收到一些朋友推荐的小区，然后要求我带他去看。”
“印象很深的是，那天正好是周末，看房的人很多，我一边要带他去看他朋友推荐给他的小区，一边也要带看我给他找的适合他的房子，就那一天，跑了将近十几个小区，整个人下来，完全是蒙的。”
“幸运的是，在我给他匹配众多房源里，终于有他最满意的一套房源。这一单成交也离不开我同事胡锦飞对我的帮助，很感谢这个团队的每一位家人。”

   Part.3 经验总结   

1、积累人脉

作为新人，前期积累客户非常重要，现在社会上，很多方式都是处于微信营销的一种模式，做这一行除了房源就是与人打交道。

丰富的人脉资源，对一个人的事业、生活，都有很大的帮助，或许是能帮你提高销售业绩，或许是能让你增加合作伙伴等等。

2、形象

我认为销售这个行业形象非常重要，这也是体现我们专业的一种表现，这里的形象不仅仅是外在，而是整体涵养和素养。

人与人之间的接触，是从陌生到熟悉，第一次见面，不了解不熟悉的情况下，只能凭着着装、交流来断定一个人的性格或者是心理，形象其实是打通双方关系的第一步。

3、提升专业度

专业一直是销售人员不懈的追求，面对市场的激烈竞争和客户对服务水平的不断提升，我们必须继续坚持自身优质的服务，并不断学习。

让所有客户都能够真正拥有高品质的服务，专业创造价值，也是能让客户完全信任于你且放心于你的关键所在。