面对房地产淡市，很多经纪人似乎没有做好准备，曾经业绩突出的他们，可能习惯了穿梭在熙熙攘攘的售楼处以及房产局，然而现在却陷入了“没有客户、客户不买”等尴尬处境……

其实，再好的市场都有人玩砸，再差的市场都有人过的不错，业绩与市场真的关系不大，重要的是看你如何去做？小墅今天调查了几位非常优秀的老板们，来看看他们是怎么说的吧！

 01 

专业的修炼+正确的心态+真诚的维护=业绩

在淡市下，业务员应该把时间放在各项基础工作上，认真踏实地做好每一项工作，增加每日行程，将周边小区、路线反复巩固，做到了如指掌。越是这样的情况下，越要调整心态，保持乐观的心态去面对工作、面对客户。

淡市下，大家都抱怨没有客户，想找到新的潜在客户。但其实，你最好的潜在客户就是你目前有意向的客户和之前已经成交的客户。

所以我们要加强客户回访、维护工作，客户回访既是提升客户满意度的重要方法，也是获取新客户的一种方式。

回访时，我们可能会有新的收获，甚至我们还可以再次了解客户的其它需求，同时增加一些新的收入来源。

作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发收益的渠道，要学会去推荐自己。

 02 

不同的房产市场  不同的经营方式

在市场火爆时，我们的角色更像是一个服务者，淡市里我们角色必须是掘金者，要会自己去寻找 ，要知道没有差的市场，只有差的思想。整体心态要转换过来，然后进行线上和线下广泛地拓客。

淡市下，微信拓客的方式也要转换。市场火爆时，我们经营朋友圈可以大量发一些优质房源；淡市下，客户很少考虑立刻买房，这时你经营朋友圈的方式就要从“销售房源”变成“销售自己”。

市场好的时候，客户更关注于一些优质的房源，市场差的时候，客户购房时会更加慎重，他们可能会选择一个更加专业、靠谱的经纪人。

比如，每一个初次购房者都会遇到一些问题，什么是容积率、什么是公摊面积......这些往往需要他们自己去寻找答案。

如果他们能惊喜的在你朋友圈里学到这些知识，那么对你的关注度也会提高，以后有购房需求你一定是首选！

 03 

做好基础的同时，注重房源开发

把平淡无奇的基础工作做好，才能有所收获！

淡季下，经纪人每天的行程没有之前饱满，这时候作为店长可以组织大家一起开展有关业务技巧方面的培训，例如税费、房源开发、客户维护等，在淡市下提升自己各项业务知识，市场火爆的时候发挥自己的一技之长。

其次是注重房源开发，房源是现在房产交易的基础，开发业主自卖房源、靠人际关系开发房源，拍实勘、收钥匙等都是房源开发的重要方式。

中墅地产目前在安徽全省门店数量突破500家，数量多、体系大，房源系统也都是共享的，所以我们开发的房源并不是只有自己门店的业务员在卖，而是有5000多名中墅伙伴们共同销售，只要有成交，我们就能从中分佣。

只要坚持积累、不断开发更新，就能在淡市中保持稳定收入。谁先占有并控制有效资源，谁就能获得更多收益！

 04

设定目标  设定竞争对手

在淡市下，我们应该更加严格要求自己，给自己设定一个目标,这个目标也要随着自己的情况时刻改变，完成一个、再设定一个，挑战一个。

设定正确的竞争对手，好的竞争对手他也许可以抢走你的客户，也许可以取代你，让你时时刻刻都能感觉到危机。

我们要用显微镜看自己，放大镜看对手，去观察对手的优点，调整自己缺点，这样才可以有效地锻炼自己的个人能力。

在淡市下，往往业务员的心态会发生一些变化，他们的内心开始逃避这个环境，他们会因为市场冷淡，变得松散，变得没有往日的激情。

其实在这种情况下，我们更应该要有一种这样的心理：永远把今天当做入行的第一天去认真对待，认真工作，不去管其它外界因素，认真激情地对待工作，你一定会有所收获。

 05 

加强门店盈利方式  提高房源开发意识

进入淡季，往往二手房不是很好卖，但新房不是，特别是10至12月，因为这个时候正值年底，开发商为了冲刺整年的销售业绩会有额外的优惠、折扣，这时候我们可以让业务员多推荐一些新房，增加个人收入来源。

每年年底，正是大多数人缺钱的时期，这时候我们可以多向客户推介一些金融业务。

还可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客情况，比如租客是否需要换房、是否需要买房等。

提高业务员开发房源的意识，培养业务员发布房源的技巧，房源的发布需要在房源标题、房源描述、房源图片三方面齐下功夫，在保证房源真实的情况下吸人眼球。

多多开发一些优质房源并作为门店短期主力推荐，淡季下团队间务必相互协作、齐心协力。

所以，业绩与市场环境无关，与你本身有关，我们不要去抱怨大环境，不是环境不行，是我们的观念不行。

越是这种时期，我们越不能安逸，要去改变自己。