回忆起19年前，李东海选择房地产行业的原因，很真诚也很简单。一是想通过销售这个行业让自己的性格变得开朗外向，二是想找一份充满挑战的工作磨炼自己。

“心有骄阳  逐梦远方”

    2001年李东海进入房地产行业，性格转变较大，从原来抗拒与人接触，到现在喜欢和不同的人沟通交流，让他感受到了这个职业的魅力。

  “我还是一名房产小白时，每天骑车十几公里，就是为了熟悉周边的楼盘信息，了解周边的交通、学区。除了跑盘，我还会陪同店里的同事去带看，跟在后面学习，听经理如何谈单，增加自己的业务知识能力。”

     直到现在，李东海依然把每天的工作排的满满当当，跑盘、带看、获客、谈判等，他目标明确，每个阶段都给自己设定目标，并且严格要求自己向目标靠近。

    从2001年到现在，19年的房产路程并没有消耗他的精力和耐力，他仍然保持初心，始终热爱着这份工作。

    今年7月李东海以284336元的业绩荣获合肥区域7月销冠。

“保持学习力,就是成长的途径”

  “公司的微信公众号上有很多90后的同事业绩做得非常好，他们每个人都有自身的优势，年轻的思维和不同的销售技巧都值得我去学习和借鉴。”

    人生如茶，只有空杯以对，你才会有喝不完的好茶。

  “某天，客户张先生约了我的同事晚上9点左右看房，但是直到10点，却一直联系不上张先生，同事丝毫没有放弃的意思，还是一直坐在店里耐心等待。”

    我心存疑惑：客户是不是放鸽子了？你要一直等下去吗？

  “既然客户跟我约好了时间，说明客户肯定是有意愿要去看的，做销售的要习惯等待，万一是客户真的有事情呢？”

    那天我从同事身上学到了：不放弃每一位客户的真正含义。

    三人行，必有我师，我始终相信身边的每一个人都有不可取代的优点，向优秀的人学习，才能变得更加优秀！

“大树底下好乘凉”

    没进入中墅之前，我一直认为只要自身足够努力、勤奋，在销售这条道路上也会越走越远。

    后来我发现平台比努力更重要！平台选择对了，你的努力才有意义。

    就像我曾经一度认为客户最重要。

  “来到中墅之前，我每天都在不断地打电话获客，小区门口驻守获客，努力开发客户，但事实上，我错了。我是拥有了很多客户，可房源少之又少，最终导致客户不信任，慢慢流失。”

    来到中墅后，600多家门店聚在一起，实时共享房源，资源多，房源更多。这时我才意识到平台有多重要！

    一个好的平台不仅会促使一个人加倍努力，还能更好地促进能力的提升和业务的开展。

    在行业的道路上，李东海坚持了19年。

    只有坚持了，才能看到胜利的曙光！